Landing page wybierz wtedy, gdy masz jedną główną usługę i jeden cel, na przykład zbieranie zapytań albo zapisów. Stronę firmową z kilkoma podstronami wybierz wtedy, gdy oferujesz kilka różnych usług, chcesz być znajdowany w Google na wiele różnych fraz albo planujesz prowadzić bloga. Landing jest tańszy i szybszy do zrobienia, strona firmowa daje więcej miejsca na ofertę i więcej wejść z wyszukiwarki.
Najprostsza reguła: policz, ile osobnych pytań zadają Twoi klienci w Google. Jedno pytanie to landing. Kilka pytań, na które odpowiedzi różnią się treścią, to kilka podstron.
Czym jest landing page?
Landing page to pojedyncza strona internetowa zaprojektowana pod jedno działanie odwiedzającego: wysłanie zapytania, zapis, telefon, rezerwację. Cała treść prowadzi do tego jednego kroku, a elementy, które mogłyby rozproszyć, są ograniczone do minimum. Nazwa pochodzi z reklamy internetowej, bo to strona, na którą „ląduje” się po kliknięciu w reklamę albo link.
W praktyce małych firm landing często pełni też rolę całej strony firmy. Wtedy mówi się o stronie one page: wszystkie sekcje (oferta, realizacje, opinie, kontakt) są na jednym, przewijanym ekranie, a menu przenosi do kolejnych sekcji zamiast do osobnych podstron.
Czym jest strona firmowa (wielopodstronowa)?
Strona firmowa to serwis złożony z kilku lub kilkunastu podstron, z których każda ma własny adres URL, własny tytuł i własny temat. Typowy układ dla małej firmy usługowej to: strona główna, osobna podstrona dla każdej usługi, realizacje, o firmie, cennik, kontakt i opcjonalnie blog. Każda podstrona może odpowiadać na inne pytanie klienta i konkurować w Google o inną frazę.
Jakie są różnice między landing page a stroną firmową?
| Kryterium | Landing page / one page | Strona firmowa (wielopodstronowa) |
|---|---|---|
| Liczba podstron | jedna | zwykle od 4 do 15 |
| Cel | jedno działanie (zapytanie, zapis, telefon) | kilka ścieżek dla różnych klientów i usług |
| SEO | jedna główna fraza i jej warianty | osobna fraza dla każdej podstrony |
| Najlepsze źródło ruchu | reklamy, social media, polecenia, wizytówka Google | wyszukiwarka, treści, blog, plus wszystko z lewej kolumny |
| Cena u projektanta (netto) | od 2 500 zł | od 4 500 zł |
| Czas realizacji | zwykle 1–3 tygodnie | zwykle 3–6 tygodni |
| Treści do przygotowania | kilka ekranów tekstu | teksty dla każdej podstrony |
| Rozbudowa w przyszłości | ograniczona, po kilku sekcjach strona robi się za długa | łatwa, nowa usługa to nowa podstrona |
Ceny pochodzą z mojego cennika i są aktualne na wrzesień 2026. To widełki startowe, ostateczna kwota zależy od zakresu.
Kiedy landing page wystarczy?
Landing page to dobry wybór, gdy spełniony jest przynajmniej jeden z tych warunków:
- Masz jedną główną usługę. Fizjoterapeuta, fotograf ślubny, firma montująca pompy ciepła. Klient szuka jednej rzeczy i chce szybko zobaczyć, że ją dostanie.
- Ruch przyprowadzasz sam. Reklamy Google i Meta, Instagram, polecenia, wizytówka w Mapach Google. Wtedy strona nie musi być znajdowana na wiele fraz, musi przekonać tych, którzy już na nią trafili.
- Startujesz albo testujesz ofertę. Landing można postawić w 1–3 tygodnie i szybko sprawdzić, czy oferta w ogóle przyciąga zapytania.
- Promujesz jedno wydarzenie lub kampanię. Warsztat, premierę produktu, sezonową promocję. Taki landing może też działać obok istniejącej strony firmowej.
- Budżet jest ograniczony. Lepiej mieć jedną dopracowaną stronę niż pięć przeciętnych podstron z tekstami pisanymi w pośpiechu.
Kiedy potrzebujesz strony wielopodstronowej?
- Oferujesz kilka różnych usług. Biuro rachunkowe, które prowadzi księgowość, kadry i doradztwo, ma trzy różne grupy klientów z trzema różnymi pytaniami. Jedna strona nie odpowie dobrze na wszystkie trzy naraz.
- Chcesz, żeby klienci znajdowali Cię w Google. Wyszukiwarka pokazuje konkretne podstrony, a nie całe serwisy. Podstrona „księgowość dla spółek z o.o. Kraków” ma dużo większą szansę na tę frazę niż sekcja w połowie długiego one page.
- Działasz w kilku miastach lub regionach. Osobne podstrony lokalizacji pomagają w wynikach lokalnych.
- Planujesz bloga lub poradniki. Każdy artykuł to nowa podstrona i nowa okazja do wejścia z wyszukiwarki, także z odpowiedzi generowanych przez ChatGPT, Gemini czy Claude, które chętnie cytują konkretne, dobrze opisane strony.
- Klienci potrzebują dużo informacji przed decyzją. Usługi drogie lub złożone (budowa, prawo, B2B) wymagają realizacji, procesu, cennika i FAQ. Na jednej stronie robi się z tego bardzo długi tekst.
Jak landing page i strona firmowa wypadają w SEO?
Zasada działania Google jest prosta: jeden adres URL najlepiej odpowiada na jedno główne zapytanie. Landing page może więc dobrze pozycjonować się na jedną frazę i jej odmiany, na przykład „fizjoterapeuta Kraków Podgórze”. Na pięć różnych usług potrzebujesz pięciu adresów.
Strona wielopodstronowa ma też przewagę w linkowaniu wewnętrznym i w ilości treści, na podstawie której wyszukiwarka i modele językowe oceniają, czym zajmuje się firma. Nie znaczy to, że landing jest „zły dla SEO”. Znaczy, że ma mniejszy zasięg w wynikach i zwykle potrzebuje wsparcia z innych źródeł ruchu, na przykład reklam albo wizytówki Google.
Ile kosztuje landing page, a ile strona firmowa?
U mnie landing page / one page zaczyna się od 2 500 zł netto, strona wielopodstronowa od 4 500 zł netto, a stała opieka nad stroną od 300 zł netto miesięcznie. Jeśli potrzebujesz od razu logo i strony, pakiet logo z księgą znaku i one page zaczyna się od 4 000 zł netto. Do każdej strony trzeba doliczyć domenę i hosting, zwykle 200–650 zł rocznie.
Szczegółowy rozkład kosztów, w tym porównanie z kreatorami typu Wix, opisałem we wpisie ile kosztuje strona internetowa dla małej firmy.
Czy można zacząć od landing page i później go rozbudować?
Tak, i często to najrozsądniejsza droga. Warunek jest jeden: landing musi być zbudowany tak, żeby dało się do niego dołożyć podstrony bez przepisywania całości. W praktyce oznacza to:
- Własna domena od pierwszego dnia, a nie adres w subdomenie kreatora. Zmiana domeny później to utrata części pozycji w Google.
- Spójny system wizualny (kolory, fonty, komponenty), który da się powielić na nowych podstronach.
- Sekcje pisane jak zalążki podstron. Sekcja o usłudze na landingu staje się później wstępem do osobnej podstrony tej usługi.
- Przekierowania przy rozbudowie. Jeśli adres landingu się zmienia, stary adres musi przekierowywać (301) na nowy.
Dobry moment na rozbudowę to chwila, gdy klienci regularnie pytają o usługę, której na stronie nie ma, albo gdy chcesz zacząć pozyskiwać ruch z Google zamiast płacić za każde kliknięcie w reklamę.
Jak podjąć decyzję w 5 minut?
Odpowiedz na cztery pytania:
- Ile usług chcesz aktywnie sprzedawać przez stronę? Jedną: landing. Dwie lub więcej, każdą dla innego klienta: strona firmowa.
- Skąd przyjdą odwiedzający? Głównie z reklam i poleceń: landing. Głównie z Google: strona firmowa.
- Ile czasu masz do startu? Poniżej miesiąca: landing, rozbudowa później.
- Czy masz treści na kilka podstron? Jeśli nie, strona wielopodstronowa będzie pusta, a landing będzie pełny.
Jeśli odpowiedzi wskazują w różne strony, zacznij od landing page, który da się rozbudować. To mniejsze ryzyko i szybszy start.
Jakie błędy zdarzają się najczęściej?
- Landing z pięcioma usługami. Jedna strona, pięć ofert i pięć przycisków. Odwiedzający nie wie, co ma kliknąć, więc nie klika nic.
- Strona wielopodstronowa bez treści. Podstrony z trzema zdaniami każda wyglądają gorzej niż jeden dobrze napisany landing i nie pomagają w Google.
- Wybór formatu według wyglądu. O formacie decyduje cel i źródło ruchu, nie to, co ładnie wyglądało u konkurencji.
- Brak jednego, jasnego przycisku. Zarówno landing, jak i każda podstrona powinny mieć jedno główne wezwanie do działania.
Nie wiesz, który format pasuje do Twojej firmy? Opisz projekt w briefie albo napisz do mnie, a podpowiem, co da więcej przy Twoim budżecie. Szczegóły tego, jak pracuję nad stronami, znajdziesz na podstronie strony internetowe i landing page.
Niezależnie od formatu o skuteczności strony decydują treści. Jak je przygotować, piszę we wpisie jak napisać teksty na stronę firmową.